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【阿里巴巴托管】核心點：如何提高點擊率

Add Date: 2020/11/30 Views:

大家都知道直通車點擊率是一款是否受歡迎程度的數(shù)據(jù)反饋，正常情況下點擊率越高，說明產(chǎn)品越受消費者歡迎。也可以說點擊率是直通車的一個核心關(guān)鍵點，因為點擊率高就能提高你的質(zhì)量得分，從而提高權(quán)重，不用出很高的價也能得到很好的位置，卡的位置好，就能獲得更多的點擊，反之，點擊率低質(zhì)量得分就會受到影響，PPC就降不下來。那么到底怎么樣才能有效的提高點擊率呢？

　　一、寶貝是否有優(yōu)勢
　　應(yīng)季：做直通車托管推廣是一定要了解市場行情，并做好換季寶貝的鏈接。貨源：貨源一定要穩(wěn)定，別小爆款剛起來，貨供不上，不是白忙乎了嘛。
　　價格：價格定在多少呢，可是為難了好多新小賣家，同類寶貝那么多，買家肯定也要貨比三家，比什么呢，價格，性價比，再便宜的東西，質(zhì)量不好買家也不會重復(fù)第二次。如果是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，那么價格將直接影響產(chǎn)品的點擊率，而且這個價格不需要很大的差別，經(jīng)過買家比較后，一般都會選擇價格低的產(chǎn)品。
　　銷量：其實這就是一個從眾心理，讓買家覺得大家都選擇這家，肯定產(chǎn)品不錯，所以有想點進(jìn)去的欲望。
　　質(zhì)量：寶貝質(zhì)量的好壞決定著你的店鋪有沒有很好的發(fā)展，沒有質(zhì)量做基礎(chǔ)，那寶貝的評價也會越糟糕，影響寶貝的銷量，銷量越來越少，退換貨的越來越多，自然DSR就下滑，店鋪權(quán)重拉低，然而也就沒有流量了
　　款式：商家們都知道，產(chǎn)品款式不同造成的點擊率也是不同的，款式的不同從點擊率上直接就能反映出產(chǎn)品的受歡迎的程度，一件產(chǎn)品是否適合直通車進(jìn)行推廣，可以通過產(chǎn)品款式點擊率的方法來實現(xiàn)。

　　二、直通車托管推廣圖
　　提到點擊率估計大部分人的都會想到是不是推廣圖的問題，對了，推廣圖確實很重要，推廣圖的好壞決定著買家會不會對你的寶貝產(chǎn)生興趣從而進(jìn)行點擊。那么問題來了，現(xiàn)在相似的寶貝這么多，怎么做才能讓買家首先到你這呢？1.差異
　　假設(shè)所有的人都用黑色和白色作為背景，那我可以選擇一個藍(lán)色的做背景，然后你會發(fā)現(xiàn)這張藍(lán)色的背景圖點擊率更高。那有沒有必要把這張藍(lán)色的圖放到第一張？當(dāng)然有，我們就是要把點擊率高的圖放在第一張，這樣才能盡更大的力量去吸引。

　　三、選詞技巧
　　1. 做淘寶最常接觸的也就是直通車，而選詞是直通車的一個非常重要的環(huán)節(jié)，很多人在直通車選詞上面做不好，那到底怎么去選詞呢？下面我來分別說一下。1.所選的詞必須來源于產(chǎn)品標(biāo)題并高于產(chǎn)品標(biāo)題，其實說的就是延伸的長尾關(guān)鍵詞。
　　2. 關(guān)鍵詞與屬性密切相關(guān)，屬性來源于產(chǎn)品，所以標(biāo)題也要與屬性相呼應(yīng)，相關(guān)度高的詞質(zhì)量才高，轉(zhuǎn)化也高。
　　3. 沒搜索的詞不要，這個詞再精準(zhǔn)，沒有搜索也是泡沫。

　　選詞渠道：
　　1.搜索詞分析：也是目前做常用的。
　　2. 直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞，搜索相關(guān)詞，這里的詞一定要注意篩選。
　　3. 搜索來源詞，這里的詞相對來說比較精準(zhǔn)，利用這里的詞稍加點技巧，排名很容易上來。
　　4. 搜索下拉框的關(guān)鍵詞，這里可以找到大量高流量的詞。
　　5. 自然搜索下拉框，在淘寶首頁下拉框下面的詞，這部分關(guān)鍵詞都是一些比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。
　　6. 生意參謀，進(jìn)入生意參謀主頁面后，在導(dǎo)航欄里有“經(jīng)營分析”這個選項，點開之后在左側(cè)的菜單欄有“訪客分析”，點開之后選擇“訪客對比”拉到最下面會看到“關(guān)鍵詞TOP”，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，可以看到店鋪訪客最近30天最常搜索的詞，結(jié)合這些詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，可以把這些詞加進(jìn)直通車進(jìn)行測試，分?jǐn)?shù)高的保留。

　　四、投放地域
　　找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報表，將點擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量大且點擊率高的地域，紅框標(biāo)記地區(qū)可以作為主要參考地域，因為優(yōu)化地域投放可以有效的提高點擊率，進(jìn)而提高質(zhì)量得分，同時這也是一種增加優(yōu)質(zhì)流量的一種方法，畢竟有一些地區(qū)有點擊沒轉(zhuǎn)化，或者有搜索不點擊的，這樣的情況只會拉低直通車的權(quán)重。

　　五、關(guān)鍵詞出價卡位
　　很多人在出價卡位這塊都感覺花費很高，標(biāo)品類目更加明顯，但是大多數(shù)商家忽略了一個問題就是不去優(yōu)化賬戶基礎(chǔ)，這也是大部分商家朋友最容易犯的一個錯誤，一上來就直接出價，不去優(yōu)化賬戶基礎(chǔ)，就算你出再高的價，也不一定能卡到很好的位置，白浪費點擊花費。所以賬戶基礎(chǔ)該優(yōu)化的優(yōu)化，因為基礎(chǔ)差權(quán)重低，卡位肯定是不樂觀的。
　　標(biāo)品類目首先是先優(yōu)化基礎(chǔ)，然后出價這塊一定要果斷，敢于出價，這樣才能卡到很好的位置，也就能得到很好的展現(xiàn)，有展現(xiàn)了才會有點擊，點擊有了，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。