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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得用戶者得天下。占據(jù)著全國(guó)大部分人口的下沉市場(chǎng)，被看做是新鮮流量的代名詞。當(dāng)一二線城市的流量透支基本完成，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是中小型創(chuàng)業(yè)者需要尋找新的藍(lán)海，特別是拼多多、抖音短視頻的成功已經(jīng)證明下沉市場(chǎng)存在的巨大流量?jī)r(jià)值。傳統(tǒng)企業(yè)為何不搭建自有平臺(tái)來下沉流量呢？

下沉市場(chǎng)因?yàn)榫薮蟮娜丝诩t利，已成為C端互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭(zhēng)之地。但如今，這種現(xiàn)象不僅在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，下沉藍(lán)海市場(chǎng)的價(jià)值也正逐步被挖掘，以醫(yī)藥B2B同祥德、化妝品美麗符號(hào)B2B2C等為代表的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠下沉市場(chǎng)的人口優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，完成自身的布局和快速擴(kuò)張。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之所以獲得了如此快速的發(fā)展，很大程度上是因?yàn)樗嬲淖兞巳藗兊南M(fèi)行為和習(xí)慣。而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們而言，同樣需要思考的是如何改變傳統(tǒng)行業(yè)，提供傳統(tǒng)行業(yè)真正需要的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

因此從這個(gè)角度來說，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要在傳統(tǒng)行業(yè)扎根，必須從地域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈終端以及商品品類等多方面下沉，甚至可以說，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家下沉的深度直接決定著未來的廣度。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察者好實(shí)用科技認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的根本在于改變傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)行邏輯和內(nèi)在的組成元素。如果僅僅只是浮于表面，沒有觸達(dá)到傳統(tǒng)行業(yè)的細(xì)枝末節(jié)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家就失去了變現(xiàn)和盈利的機(jī)會(huì)，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅只是一個(gè)概念而已。

對(duì)于那些想要在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掘金的玩家們來講，真正需要做的就是俯下身段，下沉到足夠細(xì)致的行業(yè)末端，成為這些行業(yè)的“水電煤”，才能真正改變這些傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)行邏輯，并且找到真正適合自己的發(fā)展模式。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩家來講，他們下沉的深度決定著直接決定著他們?cè)谖磥砜梢垣@得多少的盈利空間和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下沉趨勢(shì)已經(jīng)到來，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，服務(wù)于B端的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也不再是一線城市的特權(quán)，開始向二三線轉(zhuǎn)移。為什么二三線城市更適合傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所服務(wù)的B端用戶決策時(shí)間長(zhǎng)，不像C端互聯(lián)網(wǎng)幾分鐘就可以做出決策并完成雙方的交易，想要在B端做出好產(chǎn)品，注定是一個(gè)長(zhǎng)線的活，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者挖掘出行業(yè)的真實(shí)痛點(diǎn)，并為之堅(jiān)持。

此外，B端創(chuàng)業(yè)，主要是考驗(yàn)整合能力和洞察能力，整合能力在于能否把互聯(lián)網(wǎng)上各種成熟的產(chǎn)品技術(shù)整合改造成適合這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，所以對(duì)于技術(shù)和前期資金的投入要求不算太高，成本主要在于整合打磨的時(shí)間成本；洞察能力在于能否洞察到全行業(yè)的真實(shí)痛點(diǎn)，至于在哪個(gè)城市開始整合和深入洞察的重要程度并不那么高。因此，基于以上原因，好實(shí)用科技認(rèn)為二三線城市因?yàn)槌杀緝?yōu)勢(shì)，反而更適合傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司的誕生。